Debido a los problemas de escasez de energía y los altos consumos de ésta misma, hoy nos vemos enfrentados a privarnos de este  elemento vital, ocasionando trastornos en en la vida cotidiana, además de los altos costos que esto significa.

Para aportar en la solucion de este problema se comenzó a implementar la Tecnología Led, que es una luz limpia, que no emite calor ni rayos UV. además de consumir un 80% menos que la convencional.

Con esta alternativa, además de proteger su ambiente (familiar, laboral), disminuiran sus gastos considerablemente.

Comentenme por favor, acepto todo tipo de críticas

Cariños a todos

Cristina Olave

1).-Vender orfebrerìa es razonable porque pareciera ser que es propio del ser humano

Adornarse. A las personas les gusta portar objetos de costosos, de valor real o aparente.

Disfrutan gastando dinero en ellos.

2)a-La clienta no debería dejar pasar la oportunidad de comprarlo porque es una pieza única que podrá usar en  diversas ocasiones dándole un toque personal a su vestimenta., no pasa de moda La mostrará como una persona de gustos refinados,Son piezas especiales, no las va a encontrar en ninguna otra parte,no conozco a nadie mas que trabaje esa técnica asi como la trabajo yo..  .

2)b-Si no compra la pieza de la cuál se enamoró después se va a arrepentir, cuando vuelva pro ella ya no va a estar,se va a quedar con el deseo insatisfecho y pensará que al final de cuentas no era tanto dinero por una pieza asi....

3).-Tendrá una pieza especial, no se encontrará con otra igual, no se pone fea con el tiempo, la limpia lavándola con agua y detergente y quedará como nueva porque es de buen material y cualquier cosa que le pasa,,,si Ud llega a engordar, ni Dios lo quiera, me la trae y yo se la acomodo a su medida.

Respuesta

Los fabricantes de cosmetica necesitan constantemente más y mejores diseños para sus perfumes. Cambiar el diseño de un perfume o lanzar una fragancia nueva con un desarrollo de packaging exclusivo es una tarea en la cual hay que coordinar tiempos de varias partes intervinientes. Porque cuando la publicidad sale es necesario entregar el producto de lo contrario se pierden ventas y por ende dinero. Lo que pasaba hasta que Buplasa decidío ocuparse de este negocio es que las fechas de entrega no eran confiable y tampoco lo era el desarrollo del producto ya que al momento de entregar no se encontraba en condiciones aceptables debido a una mala evaluación de las variables.

En resumen lo que ofrecemos a nuestros clientes es el desarrollo de piezas plásticas (por ejemplo Tapas) comprometiendonos a realizar el seguimiento y control de todo el proceso hasta obtener la piezo final.

Así hemos ido ganando la confianza de nuestros clientes proyecto tras proyecto. El efecto boca a boca ha logrado que nuevos clientes se acerquen con sus necesidades.

Laura Busnelli

www.plasticos.cl

Mi oferta consiste en hacer, diseñar y confeccionar piezas a pedido. Eso que la gente sueña y que busca quien se lo haga realidad, al decorar la casa y querer que tenga un sello propio que los caracterize  representado en un lindo mosaico o al vestirse toda mujer quiere tener  una prenda exclusiva  diseñada especialmente para  ellas  y con una buena atención .

si deciden tener un mural en sus casas o un mosaico en el piso, ganan algo de lo que se puedan sentir orgullosos de tener por ser exclusivo y personal que los identifique y que estarán seguros de que nadie mas tendrá.

Y al mandar hacer una prenda tejida a crochet podrán estar seguras de que nadie mas va tener algo nisiquiera paresido a lo que ellas traen puesto, ya que está especialmente diseñado y cuidadosamente seleccionados los materiales.

Para avanzar en el juego de vender y construir tu oferta, te pido que respondas aquí las siguientes preguntas:

 R. Lo que falta: Un sitio donde poder disfrutar de la naturaleza en familia, cercano a la capital y adaptado a cualquier bolsillo.

2. Posibilidades: ¿Qué oportunidades hay que puedo ganar si compro y qué amenazas de lo que pierdo si no compro?

R. La oportunidad sería de comprar productos orgánicos de calidad y a precios justos.

R. Amenazas. es el de perder la oportunidad y consumir productos dañinos para la salud y cosechados dañando el medio ambiente

3. ¿En qué consiste específicamente mi oferta? Las condiciones de satisfacción

R. Una oferta sostenible economica, social y ambientalmente que beneficia las comunidades (empleo, pago justos, educación...), el medio ambiente (conservaciçon y protección de los recursos naturales, producción orgánica...etc) y rentabiliza las ofertas o servicios que brinda

El Juego 5 de Ofertar y Vender

1.- En un mundo donde ya pocas cosas que nos asombran,

Hay algo que muchos desconocen:

La magia de ver belleza en un Kaleidoscopio.

Producto especial que ayuda contra el estrés y mejora la creatividad.

 2.-Llevar un producto poco visto, mágico por ser milenario, que esta construido por una Diseñadora situación única en Chile.

Si no lo obtengo perderé oportunidad de disfrutar algo realmente especial que incluso los Griegos AC. ya apreciaban.

3.- Fresco Los únicos Caleidoscopios que son Un producto artesanal bien hecho que son piezas Únicas Ideal para todas las edades. El Kaleidoscopio  Nos relaja, produce placer, energía, estimula la creatividad y proyecta en el espectador Belleza.

1)   El producto que yo vendo se relaciona mucho con los estados de animo es probable que un cliente lo necesite en un momento determinado en que se siente triste , desanimado. Como tambien con deseos de agradar a otro

2)  si compra puede ganar salud mental, placer.superar u mal rato con un     

    producto grato al  paladar como tambien quedar como reina o rey

      si no compra   perdera la oportunidad de cambiar su estado de animo.o  de

      lucirse con un producto artesala lo que ya es un valor agregado.

3)   Mi oferta consiste en satisfacer su necesidad puntual de superar su estado 

      de animo con un producto calido, rico  y es posible  acompañado de

      una breve conversacion si mi venta  es directa. Y si lo que desea es  agradar que mejor que hacerlo con un producto que le ofrece buena presentacion, calidad y energia.                                 

Hola Ricardo!

Estas son mis respuestas:

1 y 2. A mis clientes les ofrezco irse de Chile NO sin antes conocer lo más importante de él:  sus principales sitios históricos y turísticos, nuestra vida cotidiana, mejores restaurantes, en fin:  Lo mejor de mi país, con un excelente servicio a bordo (guías y conductores), en los mejores vehículos.  Si no toma mis servicios, lo más probable es que no conozca el 50% de lo que Transmercury le mostrará, arriesgará visitando lo que no debe, no tendrá transporte desde y hacia el Hotel, no tendrá seguros durante el viaje.  Resumiendo, mi servicio es indispensable para el extranjero que quiere conocer la Zona Centro de Chile.

3. Mi oferta es transporte turístico, con el respaldo de las opiniones de turistas que las han hecho saber a nuestro mail, con los resultados de las encuestas que se hacen a los pasajeros después de cada tour y con las referencias de los Hoteles que nos permiten atender a sus turistas con nuestro servicio.

Tarea Hecha!

Valeria

Lo que falta: escribe algo que seguro le debe hacer falta a tu cliente o clientes, relacionado con lo que tienes para ofrecer ¿por qué es razonable que pretendas vender lo que vendes? dónde es útil o necesario.

El cliente necesita amoblar y decorar su casa (cubiertas de cocina y de baño, mesas, espejos, mosaicos, revestimientos decorativos,ect)

R. La oportunidad de ganar exclusividad, elegancia e innovación en un producto, que tenga tu identidad, marcando la diferencia con lo demás presente en el mercado.

R. Amenazas, si no lo compras pierdes la oportunidad de disfrutar y compartir la sensación de tener algo distinto.

3. ¿En qué consiste específicamente mi oferta? Las condiciones de satisfacción

R. elementos utilitarios decorativos, elaborados con un material noble, piedra natural, combinada con otros materiales  para adornar y decorar su hogar, otorgando exclusividad y belleza a sus espacios.

Sentirse seguras de si misma, buscando exclusividad en cada una de mis prendas y saber que fueron confeccionadas pensando en ellas

A cada cliente nuevo que tengo lo primero que mi fijo es en su busto, ya que esto me permite identificar el ajuste del diseño

Primero conversamos de cosas generales de interés común, como una forma de generar confianza y empatía, en forma paulatina entró al tema que me interesa y le recomiendo que para que una prenda se vea linda con busto joven es usar un buen sostén, siempre trato de darle asesorías a mis clientes, la mayoría llega con algún dibujo de lo que quiere o simplemente tengo que interpretar lo que tienen en su mente

Conversamos de lo que más le recomendaría de acuerdo a su personalidad, contextura y piel

El diseño y la interpretación de este es algo que me apasiona y me llena de orgullo cuando las veo tan contenta con mi trabajo, que me dan cada día mas ganas de seguir adelante para satisfacer sus necesidades

) Al cliente le falta lo que nosotros le ofrecemos: una carta de presentación de él o su empresa, en un tamaño pequeño, fácil de llevar de entregar, con diseños exclusivos elegidos personalmente, con diferentes texturas, distintas impresiones, algo único, es su imagen traspasada a un papel con gusto y armonía. Es su "Tarjeta de Visita" ·"Tarjeta de Presentación".

2a) Posibilidades, gano en darme a conocer (publicidad, Marketing), en ampliar mi mercado, la entrego a quién deseo me ubique, a quien me necesite, me abre puerta, representa mi imagen.

2b) Pierdo una gran oportunidad que me ubiquen, me conozcan, que no sepan quien soy, que es lo que hago, en general pierdo presencia.

3) Mi oferta es darle un servicio exclusivo a su gusto, hacerlo feliz con lo adquirido a su completa satisfacción, con una atención personalizada. Un producto que lo va representar a él cuando no este presente. Mi oferta es darle un lugar en el mercado una presencia. La "Tarjeta de visita" la entregó a quien yo deseo me conozca.

Liliam Juacida

Comentar la construcción de este juego, crear la oferta, en el caso de mi producto, uvas para vinificar, es pensar en varias razones.

Es un producto, logrado a través de una fuerte identificación con la tierra, con la naturaleza, con el sol, regado con las aguas, producto del deshielo de las nieves en las altas cumbres, el cuidadoso empeño en mantener todo lo más natural y orgánico,  genera un producto que seduce a los clientes.

Hay una relación de varios años y el cumplimiento estricto de los compromisos durante todo el proceso, provoca que se acentúen las relaciones interpersonales, que al momento de la venta, el cliente evoca estas razones y se concreta la misma.

Por estos días, podrán ustedes corroborar a través de los medios masios de comunicación locales, diarios, televisión, lo que está sucediendo con el damasco en mi pueblo, La Dormida, Mendoza, miles de kilos están siendo tirados en la ruta interoceánica n.7 por falta de precio, por que la oferta hacia el productor, es  de diez centavos de pesos por kilo.

En mi caso, tengo pocos kilos, sólo plantas en los callejones, pero por la calidad, por mantener la misma durante todos estos años, logré un precio de treinta y cinco centavos el kilo, no es uh... pero mientras otros tiran, mi producto se vende.  

Fraternos saludos desde Argentina.

Cecilia

En este caso, de frutas/uvas,  el mercado de la oferta y la demanda está regulado, aún con intervención del estado, por eso es importante que el cliente distinga, otros valores que el productor agrega.

1.- Mis clientes necesitan un lugar comodo, agradable para realizar sus reuniones.

2.-  Puedo ganar más clientes, más oportunidades de trabajo en el restaurante, más visitas al lugar, más satisfacción de servicio a mis clientes y más dinero.  Al no hacerlo quedo estancada, se limita mi horizonte de negocios futuros. No puedo satisfacer a mis clientes.

3.-  Mi oferta es construir un lugar para reuniones, donde mis clientes tengan todo lo necesario para que realicen su encuentro, donde puedan estar un día completo con las instalaciones que ellos requieren, todo en un solo lugar.  Un lugar agradable, tranquilo, comodo, con rica gastronomia y buen servicio.   

1. Lo que falta: escribe algo que seguro le debe hacer falta a tu cliente o clientes, relacionado con lo que tienes para ofrecer ¿por qué es razonable que pretendas vender lo que vendes? dónde es útil o necesario.
Mi negocio es bastante complejo porque lo que vendo tiene que ver con muchas áreas. De partida, los servicios que ofrezco para el sector minero es acercarlos hacia la educación, ofreciéndoles diferentes servicios. Si me detengo en este ámbito de lo que ofrezco, lo que pienso que le falta a los clientes es impulsar como gremio completo iniciativas que los lleven a lograr lo que realmente quieren: Darse a conocer como país minero y acercar a esta área a las personas.
Impulsar iniciativas en que beneficien al mundo de la educación, ofrecer nuevos contenidos y alineados con los del currículum, ofrecer oportunidades a los docentes de capacitación, me parece siempre necesario.
2. Posibilidades: ¿Qué oportunidades hay que puedo ganar si compro y qué amenazas de lo que pierdo si no compro?
Si mis clientes no se movilizan como gremio, perderán una oportunidad histórica: se está revisando el currículum, se están preparando mapas de progreso y se prepararán planes y programas. Estos son instrumentos de uso cotidiano en la educación, por lo tanto, estar presente en ellos es visibilizar un sector completo e incorporar la minería a la sala de clases. Si se compran estos servicios, se podrá hacer una modificación a nivel de sistema.
3. ¿En qué consiste específicamente mi oferta? Las condiciones de satisfacción
MI oferta es lograr generar crear una organización (que puede ser mesa, fundación, etc.) compuesta por las empresas mineras para generar sinergia en las acciones que se emprenden en educación. Lo que pretendo es gerenciar las acciones para satisfacer necesidades de las empresas mineras y del mundo de la educación principalmente.

Muy bien Tere. Todavia falta enfatisar mas el servicio,. Lo dices claramente cuando contestas numero 3 pero tambien creo que lo puedes incluir en la pregunta 1. Materiales POP es lo concreto pero que haces tu con el material POP? Tu entregas un servicio integral (por lo menos asi lo entiendo) que permite que tu clientes tomen decisiones costosas para su negocio.

1. Lo que falta: escribe algo que seguro le debe hacer falta a tu cliente o clientes, relacionado con lo que tienes para ofrecer ¿por qué es razonable que pretendas vender lo que vendes? dónde es útil o necesario.

El cliente actualmente es más exigente y busca una produccion limpia que este ligada directamente a la calidad de los elementos y a la proteccion del medio ambiente. Hay una ascendente demanda interna y una floreciente demanda externa de cosmeticos y de productos para el autocuidado con propiedades integrales como la baba de caracol.Todo esto como resultado de una mayor conciencia a vivir sanamente. Ofresco lo que quieren. Vida Sana

2. Posibilidades: ¿Qué oportunidades hay que puedo ganar si compro y qué amenazas de lo que pierdo si no compro?

Ganan la oportunidad de comprar productos elaborados en forma natural con materiales que se pueden reciclar o cultivados en forma orgánica y biodinámica, que no dañaran su salud ni harán más daño a nuestro planeta.

Amenaza sería que pierden la oportunidad de usar productos que no afecten a su salud ni la de otros. Pierden la oportunidad de disfrutar productos sanos.

3. ¿En qué consiste específicamente mi oferta? Las condiciones de satisfacción

Mi oferta es proporcionar productos sanos, entregar calidad. Mi oferta es cuidar la salud del cliente, es cuidar mi entorno, la naturaleza, es respetar a mi planeta.

Eleonara,

Muy bien comienze y rapida para integrarte al grupo..  MUY BIEN!

Numero 3 esta muy bien. claro y conciso.

Numero 1:  Que mas puede faltar, Puntos de ventas? redes? etc.?

Numero 2:  Que le falta a tu comprador...porque compra tus productos?

Precio? Consciencia social?, etc?

Un abrazo y hablemos por SKYPE.

Javiera

1. Lo que falta: escribe algo que seguro le debe hacer falta a tu cliente o clientes, relacionado con lo que tienes para ofrecer ¿por qué es razonable que pretendas vender lo que vendes? dónde es útil o necesario.

A mis clientes le hace falta una “mano”. Es una forma de decir que creo grafica bien lo que buscan. Tienen una idea, les hace falta un objeto o un espacio dado, tienen ciertas preferencias luminosas, de colores o texturas, pero no saben como llevarlas a la realidad, no saben materializarlas. No tienen a su alcance las herramientas técnicas o de sensibilidad suficientes para ver traducida su inquietud en algo concreto.

Es razonable que yo venda mis servicios y/o productos porque yo TENGO esa mano que están buscando. Conozco lo que ofrezco, se plantear las ideas conversadas, tengo disposición para oír lo que buscan y se llevar a la realidad lo que se manifiesta en la conversación, en el encargo.

2. Posibilidades: ¿Qué oportunidades hay que puedo ganar si compro y qué amenazas de lo que pierdo si no compro?

Mis clientes ganan una perfecta interpretación de lo que se encarga, pero además ganan una propuesta sin temores, osada, transparente. Mis clientes ganan un espacio de expresión en el que son acogidos como los protagonistas de un encargo, son los dueños de una fantasía y nosotros somos las herramientas para traer a lo físico lo que descansa en las ideas.

Si no compra pierde la oportunidad de trabajar con nosotros, pierde la oportunidad de conocernos y nunca sabrá lo esplendoroso que pudo haber sido lo que deseaba ver materializado.

3. ¿En qué consiste específicamente mi oferta? Las condiciones de satisfacción

Consiste en recibir a la persona y conocer su problemática. Recibirla es acoger su demanda, no se trata de algo físico, de que yo vaya a su oficina o ella a la mía. Existe una propuesta de trabajo que generalmente se conversa, pero también se entrega por escrito, en la que se explican los alcances del trabajo: Se recoge la inquietud, se interpreta en un anteproyecto, se aprueba el anteproyecto. Se hacen planos definitivos, se les da visto bueno, se elaboran Especificaciones Técnicas y se construye o fabrica según sea el caso.

La satisfacción de un cliente es un bien buscado y valorado, por lo que hay una disposición de acoger los puntos en que exista desacuerdo, pero eso esta definido por los alcances de responsabilidad que se trataron en el principio. También la satisfacción pasa por la flexibilidad que uno tiene al momento de cambiar ciertas partidas o agregar otras según lo que la obra vaya mostrando.

1. Lo que falta: escribe algo que seguro le debe hacer falta a tu cliente o clientes, relacionado con lo que tienes para ofrecer ¿por qué es razonable que pretendas vender lo que vendes? dónde es útil o necesario.

 R. Vendo productos para personas con intolerancia gástricas  y para personas que gustan de lo saludable. Por lo que mi producto es  escaso en Chile. Ahora por los cambios alimenticios  es que conjunto con una educación alimenticia en un futuro no muy lejano debiera ser un producto muy apetecido. En estos momentos se vende a personas celiacas- diabéticas y personas que gustan de la alimentación  saludable.

2. Posibilidades: ¿Qué oportunidades hay que puedo ganar si compro y qué amenazas de lo que pierdo si no compro?

R. Es consumir un producto saludable. Con niveles de materia grasa permitida 2“%, sin colorantes, sin gluten, y con fibra.. es decir prebiótico  además ayuda a  mejorar la calidad de vida, nivelando  el colesterol, el azúcar en la sangre, ayuda a la flora intestinal produciendo un mejor bienestar.  a un buen precio.

Si no lo compra se esta impidiendo de probar una exquisita galleta que siendo para enfermos puedes compartir con toda la familia y además  ayudarla a fortalecer sus anticuerpos y mejorarle la calidad de vida.

3. ¿En qué consiste específicamente mi oferta? Las condiciones de satisfacción

R. Una Galleta sana… sin gluten con y sin azúcar prebióticas (Inulina FOS) únicas en Chile a un precio al alcance de todos. Podrás compartir una galleta con toda la familia y le estarás aportando salud.

1. Lo que falta: escribe algo que seguro le debe hacer falta a tu cliente o clientes, relacionado con lo que tienes para ofrecer ¿por qué es razonable que pretendas vender lo que vendes? dónde es útil o necesario.

A mis clientes les falta tener un producto cosmético que regenere su piel de problemas dermatológicos y estéticos ,pero que sea elaborado con productos  naturales y eficaces, como lo son la baba del caracol, la rosa mosqueta ,el aceite de oliva y el agua de rosas, entre otros,   con ausencia de químicos que dañen su piel y ademas que cuenten con proteccion contra el  daño que les provoca el sol.

Este producto es útil para las personas que les importa su cuidado con cosméticos naturales ,de buena calidad y que no les provoquen daños colaterales.

2. Posibilidades: ¿Qué oportunidades hay que puedo ganar si compro y qué amenazas de lo que pierdo si no compro?

Mis clientes pueden ganar en el sentido de que obtendran un producto que  cumplirá con sus necesidades de tener una piel fresca, juvenil y sana, ademas ganaran en sentir la sensación que provoca el poner sobre su piel una crema suave con la textura justa y agradable aroma.

Los que no la compran se pierden de obtener los resultados de este cosmético, también corren el riezgo de comprar otro producto elaborado con elementos dañinos para su piel y en definitiva se perderan de la agradable sensacion de ponerse esta deliciosa y eficaz crema .

3. ¿En qué consiste específicamente mi oferta? Las condiciones de satisfacción

Mi oferta consiste en vender una crema de cualidades comprobadas ,certificada por el instituto de salud pública,con elementos naturales y de una calidad de exelencia, también certificada.

1. Lo que falta: escribe algo que seguro le debe hacer falta a tu cliente o clientes, relacionado con lo que tienes para ofrecer ¿por qué es razonable que pretendas vender lo que vendes? dónde es útil o necesario.

No se si a mis clientes les falta algo, pero si tengo claro lo que  mis clientes quieren y ellos desean uniformar a sus trabajadores, mantener una imagen, una buena presentacion, y potenciar su logo su marca corporativa su sueñoy ahi estamos nosotras pendientes para ofrecerles nuestros servicios.

2. Posibilidades: ¿Qué oportunidades hay que puedo ganar si compro y qué amenazas de lo que pierdo si no compro?

Si el cliente acepta nuestra oferta tendra la tranquilidad de que somos un taller responsable que trabajamos con telas de primera, que hacemos uniformes a medida y que cumplimos en los plazos pactados, y sobre todo que nuestros precios son justos.

Nosotras tenemos mucha competencia y grandes empresas son nuestros competidores pero tenemos la tranquilidad de que los pocos clientes que tenemos los hemos mantenido a traves de los años por que tenemos precios muy justos, y por sobre todo se  pierden que sean atendidos por sus propias dueñas.

3. ¿En qué consiste específicamente mi oferta? Las condiciones de satisfaccion

Nosotras nos hemos especializado en uniformes para clinicas, con una gran variedad de modelos y alternativas de telas y colores los ofrecemos a medida y en telas nacionales,damos plazos de pago, y cumplimos en las entrega y  nos gusta lo que havcemos y eso se lo trasmitimos a nuestro

cliente, somos muy pequeñas pero estamos convencidas que en un futuro cercano seremos grandes

1.-A mi cliente le falta identificarse en el medio que se mueve, dar una imagen y darse a conocer con una publicidad visible por medio de su logo, que se mueve de un lugar a otro a través de la ropa que utiliza.

Y que yo le entrego esa ropa corporativa.

2.-Por una parte que el comportamiento de la persona que utiliza ropa corporativa tiende a ser más repetuoso en su comportamiento ya que esta representando a una determinada empresa y que esta identificado.

Que pierde que este sujeto no se siente ni identificado ni con sentido de pertenencia con su empresa, además de no darse a conocer ni dar publicidad a su empresa.

3.-Mi oferta es dar identidad, sentido de pertenencia, orden y publicitar a su empresa en donde quiera que sus empleados vayan. Y que además el comportamiento de ellos sea de mayor respeto y cuidado.