Me gustaría transmitirles algunos conceptos básicos sobre qué es un Inversionista Profesional, en qué se diferencia de un Inversionista Ángel y algunos otros datos importantes además de ser temas que pueden llegar a debatirse o generar instancias de conversación.

Es interesante saber cuáles son las cosas relevantes en que se fijan los inversionistas profesionales, cuál es el modus operandi, cuál es la forma de llegar a ellos y finalmente si a uno le conviene entrar en ese ?juego? o no, porque mientras más me inserto en el mundo de los negocios, más cuenta me doy que es un juego, que como tal hay que saber jugarlo y que una de las reglas para jugar bien, es tener y manejar información.

Un inversionista profesional es una persona que tiene un capital que quiere invertir en algún emprendimiento en vez de invertir en la bolsa porque puede reportar mas ganancias. Ese capital de riesgo hoy se lo llama ?Capital emprendedor?.

Este tipo de inversionista o VC (Venture Capital) representa al dueño del dinero, es un profesional que ?coloca? el dinero de alguien más. Es decir, el VC, pertenece a un fondo de inversión o trabaja para él. No decide por sí solo y reporta al ?hombre de negocios? dueño del dinero de la inversión, que es el que decide finalmente, generalmente junto a un comité. Es por esta razón que aquí las decisiones son más lentas y son inversores menos arriesgados.

QUIÉNES SON SUJETOS DE INVERSIÓN:

SÍ: empresas con creación de valor

NO: productos o sustitución de ingresos.

Es fundamental la creación de valor y la escalabilidad que tenga el negocio.

QUIÉNES SON LOS INVERSORES:

-Primero es un hombre. Existen mujeres, pero son casos bastantes aislados.

-Son agresivos, es decir, a su plata donde sus ojos la vean (show me the money). Además son muy celosos de su información.

-Saben hacer preguntas y uno como emprendedor debe saber dar respuestas.

SUS OBJETIVOS:

- Maximizar el retorno del portafolio y no de cada empresa.

- Multiplica al menos por 10X el retorno como medición de éxito.

Son personas que manejan el concepto de ?costo hundido?, esto quiere decir que si pusieron 10 dólares en la empresa como inversión y no le ha ido bien, los empreñadores se dan cuenta que si pone un dólar más tienen posibilidades de tener éxito, el inversionista niega ese dólar porque el riesgo es perder 11 dólares y prefiere ya haber perdido 10, con eso basta.

CÓMO CONTACTAR A UN VC:

Con un mail de presentación, no vale la pena intentar llamar por teléfono y pedir reuniones. Son personas que tienen un tiempo muy restringido, por eso dedicaran tiempo a ver mails que sean convincentes.

- Mail debe ser CORTO.

- Contundente.

- Debe mencionar la oportunidad de negocio.

- Enviar una presentación Elevator Pitch adjunta al mail.

- Resumen Ejecutivo. No manden flujos de caja, ni capital de trabajo, en eso no hay que perder tiempo porque no los mirarán.

CUANDO YA HAS LOGRADO LA REUNIÓN:

- Mandar una nueva presentación mejorada antes.

- ¡Ser absolutamente puntuales!

- Tomar notas en la reunión, denota profesionalismo e interés. Además los inversores preguntan las mismas cosas, supongamos que no estamos en un solo flanco intentando, sino en varios simultáneos?

DUE DILLIGENCE:

Si has llegado a esta etapa es que hay verdadero interés. Aquí además ya hay abogados involucrados y se firman acuerdos de confidencialidad (NDA).

En la negociación se determina la oferta, es decir, cuánta plata y los términos, las cláusulas. Estos dos puntos van de la mano. Es importante negociar lo mas posible, cosa de sacar el máximo beneficio, porque el inversionista esta 100% velando por su beneficio, todo el tiempo.

Quizás suene duro esto del VC, es verdad, no son inversionistas ángeles que por otro lado actúan solos, deciden solos y tienen un interés un poco más de couch con sus emprendedores.

Lo que intento poner sobre el tapete es que existe este tipo de capital de riesgo, si todo va por buen camino las ganancias serán grandes, entre los tres y cinco años ese inversionista habrá salido del negocio sí o sí porque no le interesa la empresa, le interesa invertir su dinero y buscará otro negocio rentable donde invertir.

De cualquier manera creo que es un capital más ventajoso que el préstamo de un banco.